L'entreprise

Altitop Sales & Service est spécialisée dans la vente et le service de matériel d'élévation et de manutention : nacelles élévatrices (ciseaux, articulées, télescopiques, sur chenilles, araignées), chariots élévateurs et chariots télescopiques fixes et rotatifs. Distributeur de marques de référence (Magni, Aichi,Almac, Cesab, EP Equipment…), Altitop Sales & Service s’occupeprincipalement des clients clients finaux en Belgique et au Luxembourg.

Mission générale

La personne conçoit et pilote l'ensemble de la stratégie marketing d'Altitop Sales & Service sur ses différents marchés (Belgique, Luxembourg) : c'est le cœur de la fonction (environ 70 % du temps). Sa mission première : renforcer la notoriété de la marque, générer un flux régulier de contacts qualifiés (leads) et faire vivre une image cohérente et professionnelle sur l'ensemble des supports, des dépôts et des canaux digitaux. En complément (environ 30 % du temps), il/elle assure un rôle commercial actif : suivi des leads qu'il/elle génère, vente de machines et appui à l'équipe commerciale.

Responsabilités principales

Volet marketing – environ 70 % du temps

Stratégie marketing & génération de leads

• Élaborer le plan marketing annuel (positionnement, cibles, canaux, budget, calendrier) en cohérence avec la stratégie commerciale et les priorités des marques distribuées.

• Concevoir et piloter des campagnes de génération de leads B2B (construction, industrie, logistique, loueurs, collectivités) pour la vente et la location de machines.

• Qualifier et transmettre les leads aux équipes commerciales, suivre leur transformation et optimiser le tunnel de conversion.

• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle (marchés, tendances, nouveautés machines) et formuler des recommandations à la direction.

• Gérer le budget marketing et négocier avec les prestataires (agences, imprimeurs, médias, organisateurs de salons).

Marketing digital

• Gérer et faire évoluer le site web multilingue (contenus, SEO, expérience utilisateur) et son catalogue produits.

• Animer les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook,YouTube…) : ligne éditoriale, calendrier de publication, création de contenus, community management.

• Concevoir et piloter les campagnes payantes : Google Ads, campagnes sociales, retargeting ; suivre les performances via Google Analytics.

• Développer l'e-mail marketing : newsletters, campagnes promotionnelles machines neuves et d'occasion, automatisations.

• Structurer et exploiter la base de données marketing (CRM) : segmentation, scoring, conformité RGPD.

• Intégrer l'intelligence artificielle dans le quotidien marketing : création de contenus et de visuels assistée par IA, automatisation des campagnes et des workflows, analyse de données, et veille active sur lesn ouveaux outils à fort potentiel pour Altitop.

Contenus & image de marque

• Créer les supports commerciaux et de communication : catalogues, fiches produits, présentations, publicités, signalétique des dépôts.

• Produire ou faire produire photos et vidéos de machines (démonstrations, chantiers clients, témoignages).

• Garantir la cohérence de la charte graphique et du discours de marque Altitop sur tous les supports, tous les dépôts et tous les pays.

• Décliner les contenus en plusieurs langues (français, néerlandais, anglais…) selon les marchés.

• Relayer et adapter les campagnes et lancements produits des constructeurs partenaires (Merlo, JLG, Haulotte, Genie…).

Événements & salons

• Organiser la participation d'Altitop aux salons rofessionnels, journées portes ouvertes et démonstrations machines, de la conception du stand au suivi des contacts.

• Coordonner les événements clients et les lancements de nouveaux modèles en lien avec les constructeurs.

Volet commercial (Sales) – environ 30 % du temps

• Assurer le suivi commercial des leads générés par lesactions marketing : premier contact, qualification des besoins, remise d'offres pour la vente de machines neuves et d'occasion.

• Conseiller les clients dans le choix des machines (nacelles, chariots élévateurs, télescopiques fixes et rotatifs) en fonction de leurs applications et de leur budget, négocier et conclure les ventes sur son périmètre.

• Entretenir un portefeuille de clients et prospects ciblés, en coordination avec l'équipe commerciale pour éviter les doublons.

• Fournir aux commerciaux les outils et argumentaires dont ils ont besoin (présentations, comparatifs, promotions, supports d'occasion) et participer aux rendez-vous clients stratégiques.

• Alimenter le CRM et assurer un reporting réguliercombinant indicateurs marketing (leads, coût par lead, ROI des campagnes) et commerciaux (pipeline, ventes conclues, taux de conversion).

Profil recherché

Formation et expérience

• Bachelier ou master en marketing, communication, marketing digital ou équivalent par expérience.

• Expérience de 1 à 3 ans dans une fonction marketing ou mixte marketing/commerciale, idéalement en environnement B2B technique ou industriel (machines, construction, manutention, équipement…).

• Une expérience en génération de leads B2B et en gestion de campagnes digitales est fortement souhaitée ; une première expérience de vente et la connaissance du secteur du levage ou de la manutention sont de réels atouts.

Compétences techniques

• Excellente maîtrise des leviers du marketing digital : SEO/SEA, réseaux sociaux, e-mail marketing, Google Ads et Google Analytics.

• Pratique confirmée des outils de création : Canva,suite Adobe (InDesign, Photoshop, Premiere…) ou équivalents ; à l'aise avec laphoto et la vidéo.

• Maîtrise d'un CMS (WordPress ou équivalent) et aisanceavec un CRM et les outils de marketing automation.

• Forte affinité avec l'intelligence artificielle : pratique régulière des outils d'IA générative (Par exemple : ChatGPT, Claude, Copilot, Midjourney, outils vidéo IA…) pour la rédaction, la création visuelle, l'automatisation et l'analyse ; capacité à identifier et déployer de nouveaux usages IA au service du marketing et de la vente.

• Bonnes bases en techniques de vente B2B et en négociation, pour transformer les leads générés en ventes.

• Excellentes capacités rédactionnelles ; langues : français et néerlandais dans le contexte belge, l'anglais est un réel atout (contacts service marketing constructeurs).

• Permis B – déplacements ponctuels entre les dépôts etsur les événements.

Qualités personnelles

• Créativité et sens esthétique, avec une vraie sensibilité pour l'univers technique et les machines.

• Orientation résultats et fibre commerciale : un marketing qui sert la vente, mesuré et piloté par les chiffres, et l'envie deconclure soi-même des affaires.

• Autonomie, organisation et capacité à mener plusieurs projets de front.

• Excellent relationnel : interlocuteur(trice) des commerciaux, de la direction, des constructeurs et des prestataires.

• Passion pour l'innovation et l'IA : curiosité permanente pour les nouvelles tendances (IA générative, automation, vidéo courte…) et envie concrète de les tester et de les déployer.

Ce qu'Altitop Sales & Service offre

• Un poste à dominante marketing avec un volet commercial concret, autonome et à réel impact sur le développement d'une nouvelle Business Unit en mode « Start-Up »

• La liberté de construire et de faire évoluer la fonction marketing au sein d'une structure à taille humaine.

• Un univers produits concret et spectaculaire, porté par des marques leaders du marché.

• Un package salarial attractif en lien avec l'expérience : salaire fixe, voiture de société, GSM, ordinateur portable, éco-chèques, assurance groupe…

• Des formations régulières et des contacts directs avec les constructeurs partenaires.

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