External Sales Representative (H/F/X)

Na ALTITOP, não nos limitamos a alugar plataformas elevatórias e empilhadores — estamos a elevar os padrões do setor de aluguer de equipamento! 🚀

Com mais de 3.800 máquinas, temos a experiência e os recursos necessários para apoiar projetos de todas as dimensões nos setores da construção, industrial, eventos e agrícola.

Como uma empresa familiar em crescimento, combinamos um ambiente dinâmico e ambicioso com uma cultura próxima e descomplicada. A nossa estrutura de gestão horizontal e acessível significa que todos têm voz e podem causar um impacto real.

Estamos à procura de um Comercial Externo para se juntar à nossa equipa em Portugal e ajudar-nos a acelerar o nosso desenvolvimento comercial no mercado português.

A sua função

Trabalhando em estreita colaboração com a nossa equipa de vendas interna, será responsável por desenvolver e impulsionar as nossas atividades comerciais na sua região.

Como Comercial Externo, passará a maior parte do seu tempo no terreno, a reunir-se com clientes, a visitar estaleiros de obra, a identificar novas oportunidades de negócio e a construir relações sólidas e duradouras.

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No terreno, irá:

- Visitar estaleiros e encontrar-se com clientes, construindo relações sólidas e genuínas ao longo do caminho.

- Acompanhar os nossos clientes B2B atuais e garantir que continuamos a compreender e a apoiar as suas necessidades.

- Conhecer novos potenciais clientes, criar oportunidades e apresentar-lhes o que a ALTITOP tem para oferecer.

- Ouvir os clientes, compreender os seus desafios e recomendar o equipamento e as soluções certas para o seus projetos.

- Discutir e negociar acordos comerciais, visando sempre relações de longo prazo e mutuamente que sejam vantajosas para ambas as partes.

- Estar atento ao que acontece no mercado e partilhar informações úteis com a equipa.

- Fazer o seguimento de oportunidades e projetos em curso, garantindo que nada se perde pelo caminho.

- Manter relatórios de visita claros e simples para ajudar a manter todos atualizados.

- Partilhar feedback relevante dos clientes, oportunidades e informações de mercado com os seus colegas.

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Quando estiver no escritório, irá

- Planeie as suas próximas visitas e organize a sua agenda da forma que melhor funcione para si e para os seus clientes.

- Acompanhe os potenciais clientes e os clientes que conheceu no terreno e mantenha a conversa em curso.

- Mantenha-se a par dos projetos em curso e certifique-se de que as oportunidades continuam a avançar.

- Prepare as reuniões de vendas e partilhe com a equipa as informações mais recentes sobre os clientes e as oportunidades.

- Trabalhe em estreita colaboração com a nossa equipa de vendas interna para dar seguimento a orçamentos, encomendas e pedidos de clientes sempre que necessário.

- Faça parte da equipa: troque ideias, partilhe feedback e trabalhe em conjunto para atingir os nossos objetivos comuns.

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O que procuramos

Procuramos uma pessoa dinâmica e comunicativa que goste de estar no terreno, de conhecer clientes e de fazer a diferença através de relações comerciais sólidas.

O que valorizamos:

- Licenciatura ou Mestrado, ou experiência profissional relevante equivalente.

- Uma mentalidade genuinamente comercial e motivação para atingir e superar objetivos.

- Excelentes capacidades de organização e a capacidade de gerir a sua agenda de forma eficaz.

- Fortes competências de comunicação e interpessoais, com capacidade para interagir com confiança com clientes, potenciais clientes, colegas e o seu Team Leader.

- Uma abordagem orientada para o cliente e capacidade de ouvir, compreender necessidades e identificar soluções adequadas.

- Uma atitude dinâmica, proativa e empreendedora.

- Capacidade de criar confiança e desenvolver relações comerciais de longo prazo.

- Interesse genuíno pelo trabalho de campo, desenvolvimento de negócio e pelo setor de aluguer de equipamentos.

- Carta de condução.

- Experiência de vendas anterior é uma vantagem, mas a atitude certa, a motivação e a vontade de aprender são essenciais.

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O que oferecemos

- A oportunidade de integrar uma empresa familiar europeia em crescimento.

- Um papel fundamental no desenvolvimento da presença da ALTITOP no mercado português.

- Um ambiente de trabalho dinâmico, amigável e próximo.

- Estruturas de gestão curtas e acessíveis, onde as suas ideias e iniciativa são valorizadas.

- Formação e apoio contínuo para o ajudar a ter sucesso na sua função.

- Um elevado nível de autonomia e responsabilidade.

- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.

- A possibilidade de construir uma rede sólida de clientes e causar um impacto tangível no crescimento do negócio.

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Pronto para levar a sua carreira para o próximo nível e ajudar-nos a fazer crescer a ALTITOP em Portugal? goncalo.leao.santos@altitop.pt

Gostaríamos muito de o conhecer!